Über die Stelle
Als Account Manager DACH / International bei Schutte sind Sie in erster Linie für den weiteren Ausbau und die Betreuung unserer geschäftlichen Aktivitäten in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortlich. Sie pflegen bestehende Kundenbeziehungen und erschließen aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten in diesem wichtigen Wachstumsmarkt. Langfristig wird Ihr Tätigkeitsbereich um einen internationalen Markt außerhalb Europas erweitert, womit Sie einen wichtigen Beitrag zum weiteren weltweiten Wachstum von Schutte leisten.
Sie agieren in einem internationalen B2B-Umfeld und stehen täglich im Austausch mit Kunden, Vertriebspartnern und internen Kollegen (Vertriebsunterstützung, Produktion, Planung). Sie verstehen die Dynamik des DACH-Marktes und wissen, wie Sie kommerziell und kulturell effektiv darauf reagieren können.
Je nach Erfahrungsniveau (Medior/Senior) übernehmen Sie mehr Verantwortung für Strategie, Marktbearbeitung und die eigenständige Entwicklung Ihrer Region.
Schutte ist in über 70 Ländern tätig, sodass auch Projekte außerhalb der Grenzen des DACH-Marktes stattfinden. Neben den DACH-Ländern werden auch andere Standorte Ihre Aufmerksamkeit erfordern.
Was werden Sie tun?
- Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen innerhalb der DACH-Region und auf internationalen Märkten.
- Aktive Erschließung von Neugeschäft und neuen Kundenbeziehungen
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, Preisvereinbarungen und Verträgen
- Verhandlung von Preisen, Mengen und Geschäftsbedingungen
- Aufbau und Pflege von Beziehungen u. a. zu Händlern und Endkunden
- Erkennen von Marktentwicklungen, Chancen und Risiken
- Erstellung von Kundenplänen und Umsetzung von Umsatz- und Margenzielen
- Intensive Zusammenarbeit mit internen Teams (Vertriebsunterstützung, Produktion, Management)
- Besuche bei Kunden, auf Messen und bei internationalen Veranstaltungen
Was suchen wir?
Wir haben große Ambitionen, und deren Umsetzung beginnt in unserer Vertriebsabteilung. Sie beginnen mit der Verantwortung für die DACH-Region, erhalten aber bei nachweislichem Erfolg auch die Chance, neue Märkte außerhalb Europas zu erschließen und zu erkunden.
Sie können gut mit Freiheit und unternehmerischem Handeln umgehen, verstehen aber auch, dass damit Verantwortung und Ergebnisorientierung einhergehen. Wir suchen jemanden, der bei einem verpassten Verkauf nicht mit dem Finger auf andere zeigt, sondern sich selbst kritisch hinterfragt, aus Erfahrungen lernt und beim nächsten Mal gestärkt zurückkommt.
Darüber hinaus sind Sie ein geschäftsorientierter und ergebnisorientierter Fachmann, der selbstständig und proaktiv arbeitet und ein starkes Verantwortungsbewusstsein mitbringt. Sie arbeiten strukturiert und zuverlässig, verfügen über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten – auch in einem internationalen und interkulturellen Kontext – und bauen mühelos nachhaltige Beziehungen auf und pflegen diese. Zudem wechseln Sie problemlos zwischen internen und externen Stakeholdern hin und her und behalten stets den Überblick.
Anforderungen
- 3–8+ Jahre Erfahrung im B2B-Account-Management / Vertrieb
- Erfahrung mit internationalen Kunden und Exportmärkten
- Flüssige Beherrschung der deutschen und englischen Sprache in Wort und Schrift
- Erfahrung mit oder starke Affinität zum DACH-Markt
- Stark in der Kundenpflege und im Neugeschäft
- Kaufmännisches Geschick bei Verhandlungen und Preisgestaltung
- Erfahrung mit CRM-Systemen, Angebotserstellung und Pipeline-Management
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb und außerhalb Europas
- Von Vorteil: Erfahrung mit Distributoren, Vertretern oder Maschinenbauern
- Von Vorteil: Hintergrund in den Bereichen Industrie / Produktion / Verpackung
- Von Vorteil: Erfahrung mit internationalen Messen und Netzwerken
- Von Vorteil: Ausgeprägte analytische Fähigkeiten (Markteinblicke, Margen, kaufmännische Daten)
Was bieten wir?
- Eine eigenverantwortliche und abwechslungsreiche internationale Vertriebsrolle
- Viel Raum für Eigeninitiative und unternehmerisches Handeln
- Direkter Einfluss auf das Wachstum im DACH-Markt
- Gehaltsvorstellung ab 4.500 € brutto pro Monat bei einer 38-Stunden-Woche, abhängig von Kenntnissen und Erfahrung
- Ein Bonusprogramm
- Möglichkeit zum hybriden Arbeiten
- Firmenwagen und Diensthandy
- Aktiver Betriebsrat
- Anschluss an den Tarifvertrag „Metalektro“
Spricht dich dieses Ziel an, gibt dir das Abschließen von Geschäften Energie und liegt dir der Verkauf im Blut? Dann zögere nicht und bewirb dich. Wir würden dich gerne kennenlernen.
Akquise im Zusammenhang mit dieser Stellenausschreibung ist nicht erwünscht. Unaufgefordert eingesandte Lebensläufe von externen Agenturen gelten als unaufgefordert und begründen keine Ansprüche.